Nutralie surgió en 2018 después de ver la posibilidad de crear una fórmula que consiguiera con una cápsula de suplementos alimenticios el mismo efecto que se lograba con cuatro pastillas distintas. La empresa bautizó a estas fórmulas como “Complex” y son uno de las singularidades de la firma establecida en Sant Cugat del Vallès. Centrados en la venta online durante sus primeros años, no fue hasta 2021 que comenzaron la comercialización de sus complementos alimenticios en puntos de venta físicos.
Este modelo de venta omnicanal solo lo han instaurado, de momento, en España, país donde se elaboran los productos a través un proveedor externo a la empresa, y es, según Rodrigo Cernadas, cofundador de Nutralie, “el gran éxito de la empresa”.
Según Cernadas, “nadie te va a dar ni la logística ni la experiencia de compra que te da Amazon”
El primer punto de inflexión para Nutralie fue la pandemia. “La covid tuvo un doble efecto ya que hizo que la gente se decantara más por la compra digital y se preocuparan más por la salud” declara Cernadas. “Fue donde tuvimos mayor crecimiento, no solo de venta, sino también de lanzamiento de nuevas referencias” sentencia el cofundador de Nutralie.
La compañía ya tiene presencia en más de 10 países europeos que significan un 40% de los ingresos, cantidad que desde Nutralie prevén que sean a futuro un récord de 25 millones de euros netos facturados, superando los 12 del año pasado.
El 85% de los ingresos de la compañía se consiguen a través de canales digitales; es por esto que en Nutralie dan un gran valor a los marketplaces . “Nadie te va a dar ni la logística ni la experiencia de compra que te da Amazon”, explica Cernadas. “El impacto que tiene ser el número uno en la propia plataforma es mucho mayor que tú tener tu propia página web”, sentencia el cofundador.
Las redes sociales han tenido un gran impacto en las ventas de la empresa. El diciembre pasado lanzaron un proyecto de marketing a través de TikTok que ha coincidido con un crecimiento previsto del 108%.
Nutralie cuenta con 20 empleados repartidos en equipos de negocio digital, ventas a empresas, nutrición, marca, cadenas de suministro y administración. Los planes de futuro de la firma pasan por la aplicación de su modelo omnicanal en Italia, Alemania y Francia y un aumento sostenible del número de trabajadores.