Entrevista a Sven Odia, Executive Chairman de Spain Sotheby’s International Realty
¿Cómo evolucionan las operaciones en el sector inmobiliario de lujo?
El mercado inmobiliario de lujo en España ha mantenido una evolución muy sólida durante los dos últimos años. La actividad sigue creciendo, impulsada por la fortaleza de la demanda internacional y la estabilidad que ofrece España como destino residencial. El país continúa siendo percibida como un país seguro, con excelente calidad de vida y gran atractivo cultural, lo que refuerza su posición como uno de los destinos más deseados del mundo para vivir e invertir.
¿Y Catalunya?
Refleja una tendencia similar, con un mercado muy dinámico en Barcelona y la Costa Brava, donde el interés de los compradores extranjeros se mantiene elevado. Aquí, el segmento de lujo ha registrado un crecimiento sostenido del 4%-9% anual en los últimos tres años, dependiendo de la ubicación y del producto.
¿Qué tipo de transacciones predominan, en tipología de inmueble y en precio?
Predominan las villas contemporáneas de diseño, las fincas reformadas con valor histórico y los áticos con terrazas panorámicas en ubicaciones privilegiadas. Se trata de propiedades que destacan por su arquitectura, privacidad y nivel de personalización. El lujo hoy se define más por la calidad de la experiencia que por la ostentación.
¿Qué buscan los compradores?
El comprador súper prime pertenece al segmento HNWI [personas con un nivel de riqueza considerablemente superior al promedio] y UHNWI [personas con una riqueza superior a los 30 millones de dólares] y busca propiedades que reflejen su estilo de vida: discretas, sostenibles y con un alto nivel de excelencia. Valoran la privacidad, el diseño y el acompañamiento profesional durante todo el proceso. Más del 70% de nuestros clientes provienen del extranjero, con fuerte presencia de europeos, norteamericanos, latinoamericanos y compradores procedentes de Oriente Medio. De hecho, recientemente hemos gestionado la compraventa de una espectacular villa en Sitges adquirida por un cliente estadounidense, ejemplo del creciente interés de compradores norteamericanos por Catalunya como destino residencial de alto nivel.
¿Llegan nuevos perfiles?
Sí, estamos observando la entrada de nuevos perfiles, como las generaciones jóvenes de alto patrimonio, interesadas en viviendas tecnológicamente avanzadas y bien conectadas; los seniors internacionales y las mujeres inversoras de alto nivel adquisitivo, que priorizan proyectos de calidad y valor patrimonial.
¿Qué porcentaje de compradores suponen los españoles, los europeos y los extracomunitarios?
La demanda internacional continúa siendo el motor principal del mercado de lujo español. En nuestro caso, más de dos tercios de los compradores son extranjeros. Predominan los europeos, especialmente alemanes, franceses, británicos, belgas y neerlandeses, seguidos por estadounidenses y latinoamericanos, cuya presencia ha aumentado notablemente en los últimos años. El comprador nacional mantiene una participación relevante, centrado en segundas residencias o inversiones patrimoniales en ubicaciones prime.
¿Hay suficiente oferta?
El mercado muestra actualmente escasez de producto de calidad en las ubicaciones más consolidadas, especialmente en Barcelona, Ibiza o Marbella, donde la demanda supera ampliamente la oferta disponible. La mayor parte de la oferta se concentra en las grandes capitales y zonas de costa tradicionales, pero observamos un creciente interés por nuevos enclaves con alto potencial de desarrollo y revalorización, como la Costa Brava, Cádiz o Menorca. La tendencia es clara: los compradores buscan propiedades únicas, listas para entrar a vivir, y cada vez valoran más los proyectos de rehabilitación de alto nivel.
¿Ha tenido algún efecto en la actividad el final de las Golden Visa?
El impacto ha sido mínimo en el segmento en el que operamos. Nuestros clientes adquieren propiedades muy por encima del umbral exigido por el programa, y su decisión de compra se basa en factores más estructurales: la calidad de vida, la estabilidad del país y la seguridad jurídica. La Golden Visa era una ventaja añadida que facilitaba la gestión administrativa, pero no ha sido nunca el principal motivo de compra. El interés internacional por España como destino residencial de lujo sigue siendo muy elevado.
¿Qué previsiones tienen para este año?
Prevemos que 2025 mantendrá la tendencia positiva que ha caracterizado al mercado en los últimos años. Por otro lado, nos hemos fijado el objetivo de alcanzar, en 2028, una cuota del 10% en el mercado inmobiliario de lujo en España, consolidando el liderazgo a través de una estrategia centrada en la especialización, la personalización y la excelencia en el servicio.
