De charlar sobre salud en un blog como hobby a levantar su propia marca de suplementos. Tras casi diez años divulgando en internet sobre salud y bienestar, Sébastien Leroux vio cómo en 2023 un cambio en el algoritmo de Google desplomaba la visibilidad de sus páginas y reducía drásticamente sus ingresos. Aquella sacudida se transformó en oportunidad y decidió formarse como nutricionista y dar un paso más allá en su compromiso con la divulgación. “Fue un momento decisivo, me pregunté qué iba a hacer con mi vida. Yo seguía interesado en la nutrición y conocía bien el mercado de los suplementos en Francia, pero veía que en España la oferta era o de baja calidad o demasiado cara. Allí encontré una oportunidad”, recuerda el emprendedor.
Así nació Soleri, la marca con la que Leroux apuesta por educar al consumidor y ofrecer una gama de suplementos esenciales, concebidos como apoyo a unos hábitos de vida saludables. “Mientras me formaba como nutricionista trabajé año y medio en este proyecto. Lo lancé hace apenas cuatro meses, pero llevaba mucho tiempo gestándose”, explica. Los valores de esos primeros pasos siguen presentes: cercanía con los clientes, rigor en la información y un catálogo reducido solo con lo que realmente considera esencial.
Soleri nació hace menos de medio año, pero Leroux llevaba tiempo gestando el negocio
El objetivo principal del negocio es educar a los consumidores y ofrecer solo suplementos de calidad que respondan a necesidades reales. “Lo importante siempre es la alimentación, el sueño y el ejercicio. Los suplementos entran después, como complemento cuando hay deficiencias. Quiero que la gente entienda el lugar que ocupan dentro de la pirámide del bienestar”, afirma el empresario.
Así, la empresa se ha estrenado con un catálogo de cinco productos: magnesio, vitamina D, omega-3, un multivitamínico y colágeno. Los tres primeros son, en palabras de su fundador, “indispensables para la mayoría de la población, porque en nuestra dieta suelen faltar”. El multivitamínico depende más de cada caso y el colágeno responde a una tendencia de mercado. Pero incluso ahí insiste en no crear falsas expectativas: “No hago promesas de milagros. El colágeno puede ayudar, pero no va a borrar arrugas de la noche a la mañana”.
“Quiero que los clientes entiendan por qué toman un suplemento. No quiero crecer para convertirme en una gran empresa”
El principal logro hasta ahora ha sido la comunidad que se ha ido formando en torno a la marca. A través de YouTube, Instagram y sobre todo WhatsApp, el emprendedor responde cada día a decenas de mensajes de personas que buscan orientación. “Quiero que entiendan por qué toman un suplemento. En la web explico cada producto al detalle y animo a que me escriban. Prefiero decir a alguien que primero cuide su sueño o su alimentación antes que venderle una pastilla”, resume.
Esta cercanía es, según él, el gran factor frente a otras compañías del sector. Me gusta hablar con la gente, aconsejarles en lo que de verdad necesitan. No quiero crecer para convertirme en una empresa enorme y perder esa relación”, señala Leroux.
La visión de Sébastien Leroux pasa por mantener Soleri como un negocio especializado y cercano
De cara a los próximos años, la visión de Soleri pasa por mantenerse como un negocio especializado y cercano, más que apostar por una expansión masiva. Su fundador descarta ampliar el catálogo de forma desmesurada y prefiere seguir la lógica del “20/80”: pocos productos que cubran la mayoría de necesidades. “Tal vez incorporemos probióticos o creatina, pero no quiero un catálogo de veinte referencias. Lo importante es que la gente compre con criterio y sepa qué está tomando”, adelanta. También contempla reforzar el contenido educativo en vídeo y seguir generando comunidad.
“Lo importante es que la gente compre con criterio y sepa qué está tomando”
En cuanto a clientes, el público es muy amplio: desde jóvenes de 20 años hasta personas de 70 años. “Al principio pensé en especializarme en un nicho, pero en realidad mis productos sirven para cualquiera. Lo que sí me gustaría es llegar más a los jóvenes para que entiendan que cuidarse ahora significa envejecer en buena salud mañana. Muchas veces la gente solo se preocupa cuando ya tiene dolores o problemas y entonces es tarde”, asegura Leroux.
Lecciones de Vanguardia
Sébastien Leroux, fundador de Soleri
“No hace falta querer ser el número uno de España ni crecer a cualquier precio. A mí me gusta contestar personalmente a mis clientes y quiero seguir así. El crecimiento no siempre es la única meta”. “Cuidarse no da resultados de un día para otro, igual que emprender. Hay que invertir hoy para recoger mañana. Eso sirve para el cuerpo y para la empresa”.