Agencia Jaimito, los guardianes de marca que hacen crecer a las empresas B2B: “Nos gustan los proyectos complejos”

En el B2B las decisiones nunca son inmediatas. Pueden pasar meses entre la primera búsqueda y la firma final. Se comparan opciones, se piden segundas opiniones, se revisan propuestas y hasta se pregunta a la inteligencia artificial. Al final, el reto es siempre el mismo: ganarse la confianza de quien decide. Esa confianza no se construye con un logo, sino con una marca coherente, capaz de sostener el mismo mensaje en cada punto de contacto. Porque también en B2B, como en cualquier relación, la confianza se gana cuando lo que se dice coincide con lo que se hace.

Desde Barcelona, Agencia Jaimito lleva casi una década ayudando a empresas a hacerlo: ordenar lo complejo, conectar con sus públicos y mantener viva la coherencia. La firma, fundada por Marina Garcia Serra y Alfredo Sánchez en 2016, se ha especializado en transformar marcas para que sus discursos de venta largos y técnicos se conviertan en relatos de marca comprensibles, consistentes y relevantes. “Fuimos yendo de forma orgánica hacia el branding B2B porque vimos la necesidad real de ese mercado”, recuerda Marina, a la vez que Alfredo añade que “en este contexto la confianza no es solo racional, también es emocional”.

Esa especialización se traduce en un método que abarca desde la estrategia hasta la comunicación diaria. Jaimito trabaja identidad visual y verbal, naming, storytelling, estrategia de marca; también performance branding, el enfoque con el que ayudan a mantener la presencia constante y medible. “Para entrar en la lista corta antes de la llamada, necesitas una marca visible y activa, capaz de generar confianza”, explica Alfredo.

La agencia ha acompañado a clientes que en la actualidad son referentes en su categoría. Renovaron la marca y la web de Lawyers for Projects, primera firma de servicios legales flexibles en España, y hoy siguen impulsando su comunicación, especialmente en LinkedIn. En Atrys Health, compañía ya presente en ocho países y cotizada en bolsa, actúan como guardianes de marca desde 2019, supervisando la coherencia de su identidad y aplicando su marca internacionalmente.

En Suiza colaboran con BASE, una organización dedicada a impulsar modelos de transición energética por todo el mundo. También han trabajado con SaaS como el estadounidense RelocationOnline, con despachos como Lexcrea, con startups biotech como Integra tx, con empresas de recursos humanos como Timup y con fondos de inversión como Necta Ventures, entre otros. Diferentes sectores, un mismo denominador común: proyectos de alta complejidad y necesidad de traducir el lenguaje técnico en mensajes claros. “Nos gustan los proyectos complejos. Entendemos su negocio y, sobre todo, las necesidades de su público”, apunta Marina, para añadir que “las mejores marcas se construyen alineando su cultura interna con las necesidades de su público”.

Durante años el B2B se asoció a una comunicación fría y racional, pero desde Agencia Jaimito se defiende que en entornos corporativos, la emoción juega un papel importante. “La confianza se gana con argumentos, pero también con la sensación de que hay personas detrás que te entienden”, explica Alfredo. Por eso sus proyectos buscan un equilibrio entre el rigor del B2B y la capacidad de persuasión de la comunicación creativa.

El método empieza por escuchar. Entrevistas, investigación y validación directa con usuarios o decisores son parte habitual del proceso. “Habla con tu público objetivo, entrevístalo, sin miedo a lo que te diga”, aconseja Alfredo. Ese diálogo constante alimenta la estrategia y convierte la marca en un activo vivo, no en un manual estático. “No es un sprint de una campaña; es un trabajo de constancia diaria”, añade.

Más allá de los proyectos, sus clientes destacan la implicación personal de los fundadores. “En nuestras conversaciones con cliente, surgen decisiones que impactan más allá de la marca”, explica Marina. Cuando se ordena el relato también se ordena la organización. Esa relación de confianza ha convertido a Jaimito en un partner ideal para acompañar el crecimiento, no solo a nivel comunicativo, sino a nivel de negocio.

Los reconocimientos, dos premios Laus en la categoría de Naming, avalan su creatividad, pero lo que define a Jaimito es como la adaptan a la realidad de cada empresa. Desde su oficina junto al Turó Park de Barcelona, el equipo combina proyectos nacionales e internacionales con una misma ambición: que el branding deje de ser algo superficial y se convierta en herramienta de negocio.

En 2026 celebrarán una década. La mirada está puesta en reforzar su papel como guardianes de las marcas y en seguir evangelizando sobre la importancia del branding B2B. “Queremos atraer más clientes que valoren la coherencia y el largo plazo”, señala Marina.

En un terreno donde generar negocio puede llevar meses y los impactos se reparten entre pantallas, eventos y conversaciones, una estrategia de marca coherente y alineada con las necesidades de sus públicos puede marcar la diferencia entre una empresa y su competencia.