Carmelo León, profesional del sector energético: “Muchas empresas arrastran sobrecostes energéticos de hasta el 60% sin saberlo”

Durante años, la gestión energética fue un trámite prácticamente automático para la mayoría de empresas. Se firmaba un contrato, se pagaban las facturas y apenas había motivos para mirar más allá. Esa lógica saltó por los aires tras la pandemia, la guerra de Ucrania y una sucesión de cambios regulatorios que convirtieron la energía en un factor estratégico, volátil y difícil de descifrar. Hoy, entender qué se paga, por qué y con qué margen se ha vuelto imprescindible para muchas compañías.

En este contexto nace Gremi Energètic de les Empreses Catalanes, una iniciativa impulsada en Catalunya por Carmelo León, profesional del sector desde la liberalización del mercado energético en 2009. Tras años trabajando con comercializadoras y asesorando a empresas, decidió dar un paso más y replantear el modelo tradicional. El objetivo no era vender contratos, sino ofrecer información clara, acompañamiento continuado y defensa técnica y legal a las empresas en un mercado cada vez más complejo y cambiante.

“Decidimos cambiar el enfoque y crear un gremio porque no existía nada parecido, ni en Catalunya ni a nivel estatal”, señala León. La elección del territorio no fue casual. El proyecto se dirige exclusivamente a empresas catalanas, un tejido que conoce de primera mano tras años recorriendo polígonos industriales, comercios y pymes de todo tipo.

El objetivo del gremio no es captar clientes a cualquier precio ni firmar contratos de forma masiva, sino convertirse en un punto de referencia para las empresas que necesitan información clara, acompañamiento y defensa frente a un sistema cada vez más complejo. Una de las herramientas clave es el informe energético que elaboran a partir de la factura del cliente. Un documento detallado, de varias páginas, que analiza conceptos como la potencia contratada, el precio real de la energía, los márgenes de la comercializadora o los posibles sobrecostes acumulados con el paso del tiempo.

“Muchas empresas siguen pagando precios pactados hace dos años, cuando la energía estaba disparada, y hoy arrastran sobrecostes del 50% o el 60% sin saberlo”, explica. El informe no busca generar un cambio automático, sino ofrecer información objetiva. A partir de ahí, la empresa decide. “Si quiere que la ayudemos a buscar una comercializadora que se ajuste exactamente a lo que necesita, lo hacemos. Si no, no hay llamadas comerciales ni presión posterior”.

Gremi Energètic de les Empreses Catalanes no basa su modelo en el telemarketing ni en la insistencia. “Queremos que las empresas vengan a nosotros porque confían, no porque alguien las ha llamado diez veces”, afirma. Esa confianza se construye también a través de la comunicación: los agremiados reciben boletines periódicos que explican de forma sencilla cómo está evolucionando el mercado energético y qué cambios pueden afectarles.

Otro pilar es el servicio legal que ofrecen sin coste adicional. Desde errores en los precios facturados hasta acusaciones de fraude de contador o cambios de comercializadora sin consentimiento, el gremio acompaña a las empresas en situaciones que, de otro modo, suelen generar indefensión y frustración. “Hay problemas que requieren tiempo y dedicación, y si hay que invertir tres horas en ayudar a una empresa, se hace”, asegura.

La complejidad actual del mercado hace imprescindible este seguimiento. Ya no se trata solo de elegir entre precio fijo o indexado, sino de entender cuándo conviene cada opción, qué penalizaciones existen y si compensa asumirlas para cambiar de estrategia. “A veces pagar una penalización puede suponer un ahorro importante en pocos meses. Lo importante es que la empresa tenga toda la información antes de decidir”, apunta.

Mirando al futuro, Gremi Energètic de les Empreses Catalanes se encuentra en una fase de consolidación. El proyecto como gremio es reciente, pero parte de una base de empresas que ya confiaban en la asesoría previa. “Nuestra misión es que las empresas sepan que existimos y que respondemos”, resume León.

La tecnología y la inteligencia artificial jugarán un papel clave en ese camino. El informe energético se apoya en herramientas desarrolladas internamente que permiten analizar grandes volúmenes de datos y detectar oportunidades de optimización con mayor precisión. Este trabajo se complementa con la supervisión del equipo para asegurar que cada recomendación se ajusta a la realidad de la empresa. Además, el gremio colabora con un amplio abanico de comercializadoras y utiliza sistemas avanzados para identificar, entre cientos de anexos tarifarios, cuál es el más adecuado para cada caso. “Hacer esto manualmente es prácticamente imposible”, acaba.