4YFN Día 3: ¿Qué factor clave
Desde dentro
Gracias al respaldo de BStartup de Banco Sabadell
No se limitan únicamente a localizar oportunidades comerciales. Su enfoque tampoco se centra de forma exclusiva en los individuos. Quienes invierten y asisten a 4YFN persiguen un objetivo superior. “Invertimos en personas con buenos negocios”. Estas fueron las tajantes declaraciones que Laurent Arens, Investment Director de BStartup de Banco Sabadell, compartió con Pau Garcia-Milà al ser cuestionado sobre: ¿Qué persigue verdaderamente un inversor al momento de elegir una startup? Tras realizar una minuciosa exploración por el evento de emprendimiento más importante en España, el comunicador y co-CEO de Founderz halló finalmente la contestación que deseaba obtener.
Esa frase siguió resonando casi como un mantra entre el murmullo constante del 4YFN, donde abundan las reuniones, las conferencias y los pitches. Porque detrás de cada demo impecable y de cada gráfico ascendente, no hay solo tecnología y mercado: hay nervios antes de empezar a hablar, hay equipos que han ensayado hasta la madrugada, hay fundadores que sostienen su proyecto con emoción en la mirada y ambición en el horizonte.
Durante su tercera jornada en la feria, Pau Garcia-Milà se marcó la meta de conocer detalladamente los requisitos de un inversor al momento de invertir en ciertas startups. Por esta razón, registró con atención aquello que Laurent Arens aprecia más en un fundador: “Que tenga pasión por lo que está construyendo, porque emprender va de resiliencia y, si no tienes pasión, probablemente no tengas resiliencia”.
Pasión, sin duda, pero también confianza. Para el director de inversiones de BStartup —entidad que invierte en empresas en fases muy incipientes, con tickets de entre 100.000 y 200.000 euros — una red flag aparece en cuanto un fundador o su equipo no transmiten credibilidad. “El equipo tiene que enamorarnos a nivel técnico y demostrarnos que aquello que presentan como producto o inversión puede convertirse en una gran empresa en cuatro o cinco años”, explica.
Emprender exige una resiliencia que difícil
Además, Laurent Arens subrayó que, en la era de la IA, “como todo avanza tan rápido, las ventajas competitivas que puedas tener respecto a grandes players cobra cada vez más importancia”. No cabe duda de que la convicción y la capacidad de adaptación son requisitos muy apreciados entre los inversores, que huyen de los fuegos artificiales y los Excels impecables que, a menudo, camuflan un proyecto sin alma.
Expandirse y atraer talento son requerimientos
Mercado, equipo, validación y tracción comercial. Estos son los principales puntos que analiza Marta Campillo, Principal de Abac Nest Ventures, antes de tomar la decisión de invertir o no en una startup. Su compañía invierte principalmente en proyectos de B2B software, con algún componente de IA, en fases iniciales, con tickets de entre 200.000 y 500.000 euros.
Esta inversora es toda una veterana de 4YFN, por lo que, una edición más, ha preparado al detalle su agenda de reuniones, repleta todos los días de la feria. Eso sí, dejando algunos huecos para improvisar un café con algún emprendedor en su radar o descubrir un diamante en bruto en un pitch.
“Nos fijamos mucho en founders que tengan experiencia en el sector donde están emprendiendo, que entiendan bien y resuelvan un problema existente en el mercado, incorporen o no IA, y que el cliente esté dispuesto a pagar por esa solución”, explica la inversora a Pau Garcia-Milà. Y es que la realidad es que no todo pasa por la IA, sino que hay factores igualmente prioritarios, como que las startups seleccionadas “operen en mercados grandes con capacidad para escalar y pivotar si es necesario, que sepan cómo han de hacer el go to market y atraer talento”, añade Marta Campillo.
Buscamos founders con experiencia sectorial que
Premian a una startup de tecnología médica
Pau Garcia-Milà tampoco quiso perderse uno de los eventos culminantes del día, que tuvo lugar en un Banco Sabadell Stage repleto de asistentes: la 4YFN Awards Finale, en la que cinco startups seleccionadas por un panel de expertos, competían por el reconocimiento a la propuesta y por un premio en metálico de 20.000 euros.
Sonidos musicales intensos, un estallido de ovaciones y una atmósfera cargada de tensión. Después de introducir a todos los competidores y concluir los debates de los jueces, finalmente se alcanzó el instante de mayor expectación: la revelación del proyecto triunfador. La vencedora resultó ser Biorce, una firma nacional de salud tecnológica que mecaniza los procesos de las pruebas clínicas mediante sistemas de IA, consiguiendo de este modo acelerar el diseño y la puesta en marcha en favor de los grupos investigadores.
Los evaluadores de 4YFN le otorgaron su voto de confianza, emulando a quienes apoyaron el emprendimiento en sus etapas de inversión tempranas. Rodeados por la atmósfera electrizante del evento decisivo, los financistas mantuvieron su atención puesta en la seguridad, el potencial de realización y la versatilidad. Es evidente que en un escenario donde abundan las ocurrencias, la verdadera distinción reside en quién tiene la disposición —y la capacitación— para consolidarlas como una entidad comercial.
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