La clave para encontrar el local perfecto: “No es cuestión de suerte, sino de datos y estrategia”

Abrir un nuevo local comercial no es solo cuestión de encontrar un espacio con un cartel de “se alquila”. La ubicación, el precio, la normativa y la viabilidad del negocio juegan un papel clave en el éxito de cualquier empresa que quiera expandirse. Y ahí es donde entra en acción Retail Experts, una agencia inmobiliaria de Barcelona que, desde 2013, se dedica exclusivamente a encontrar locales comerciales para empresas y a asesorar a inversores que buscan oportunidades en el sector.

Su secreto está en trabajar desde la demanda, no desde la oferta. Es decir, no gestionan una cartera de locales esperando a que alguien se interese por ellos, sino que escuchan primero a sus clientes: qué tipo de local necesitan, dónde quieren estar, qué condiciones buscan. A partir de ahí, se ponen manos a la obra para encontrar el espacio que mejor encaje con sus necesidades. “Nosotros no intentamos encajar a un cliente en un local disponible, sino que buscamos el local que encaje con el cliente”, explica Quim García, el fundador. Para conseguirlo, trabajan con una amplia tipología de inmuebles, que incluyen locales comerciales de entre 60 y 3.000 m², así como solares comerciales para desarrollar medianas comerciales o parques de medianas.

El valor de saber dónde y cuándo abrir un local

Retail Experts ha trabajado con empresas de todos los sectores, desde grandes marcas hasta pequeños negocios en plena expansión. Y la experiencia les ha enseñado que el éxito de una apertura no es cuestión de suerte, sino de datos y estrategia. Sus clientes, muchas veces cadenas con decenas o cientos de establecimientos, manejan estudios de mercado detallados que les indican en qué zonas deberían abrir. Retail Experts, por su parte, aporta el conocimiento del terreno y la capacidad para encontrar el local ideal dentro de esos parámetros.

Un ejemplo reciente es el de GAES, que llevaba años en un local pequeño y sin visibilidad en El Prat de Llobregat. “Nos pidieron un espacio mejor ubicado, con más fachada y que encajara dentro de su presupuesto. Nosotros analizamos el área, identificamos varias opciones y negociamos con la propiedad hasta cerrar el contrato”, cuenta. Casos como este son el día a día de la agencia: encontrar oportunidades que ayuden a sus clientes a crecer sin asumir riesgos innecesarios.

Más allá del alquiler: inversión en locales comerciales

Pero Retail Experts no solo trabaja para empresas en expansión. También asesora a inversores que buscan propiedades con buena rentabilidad, desde pequeños compradores hasta grandes fondos. Una de las claves de su servicio es conectar operadores comerciales con inversores interesados en comprar un local para alquilárselo a ellos.

“Imagina que encontramos un local perfecto para una cadena, pero que está en venta y ellos solo buscan alquilar. En estos casos, buscamos un inversor que compre el inmueble y lo alquile al operador, asegurándole un contrato sólido y una rentabilidad atractiva”, explica el fundador. Este tipo de operaciones, conocidas como “sale & leaseback” o “build to suit”, permiten que ambas partes consigan lo que buscan: el operador abre su tienda sin necesidad de comprar, y el inversor adquiere un activo con ingresos garantizados. Además de asesorar a clientes e inversores, Retail Experts también asesora a propietarios de locales comerciales que desean alquilar o vender sus activos.

Para los próximos años, Retail Experts quiere seguir ampliando su red de clientes e inversores y estar atentos a las oportunidades que ofrece el mercado inmobiliario. “El mayor reto siempre es encontrar producto, porque la demanda existe”, comenta el fundador. Con un mercado en constante evolución, su objetivo es seguir siendo el nexo entre empresas que buscan expandirse y propietarios o inversores que quieren sacar el máximo partido a sus inmuebles.

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