La jugada maestra que permitió a Blueforge Partners una expansión por Europa sin abrir filiales

Tras ocupar cargos de alta dirección en empresas como Schneider Electric, donde lideró estrategias de expansión y adquisiciones a nivel global, Christophe Melinette decidió dar el salto y emprender su propio camino. Con una visión clara de lo que las empresas necesitan para crecer de manera sostenida, fundó Blueforge Partners con el objetivo de proporcionar asesoramiento estratégico a compañías en crecimiento. Su experiencia internacional y profundo conocimiento del mercado le permitieron establecer desde el principio una red de clientes en distintos países europeos.

Cuando Melinette fundó la compañía, tenía clara una cosa: para crecer rápido y de manera efectiva, necesitaba una estructura flexible y sin barreras geográficas. Tres años después, su empresa de estrategia y fusiones y adquisiciones (M&A) opera con éxito en toda Europa, ayudando a medianas y grandes corporaciones a expandirse. Sin embargo, llegar hasta aquí no ha sido un camino sencillo.

“Al empezar un negocio, te das cuenta rápidamente de que la estructura que necesitas para crecer es muy distinta a la de una gran corporación”, explica Melinette. “Al principio, tiré de mi red de contactos y me enfoqué en entregar los primeros proyectos. Pero muy pronto vi que, si quería seguir desarrollando la empresa, necesitaba contratar talento de forma rápida y eficiente”.

El problema era que sus clientes estaban repartidos por España, Francia, Reino Unido, Alemania, Suiza, Dinamarca y otros mercados europeos. Contratar en cada uno de estos países resultaba atractivo, pero abrir entidades legales en cada jurisdicción era inviable. Así fue como descubrió el modelo Employer of Record (EOR), una solución que le permitió contratar empleados en distintos países sin necesidad de establecer una empresa propia en cada lugar. “El EOR se encarga de los contratos locales, las nóminas, los impuestos y el cumplimiento legal, permitiéndonos concentrarnos en nuestro negocio”, señala.

Cuando llegó el momento de elegir un proveedor de EOR, la investigación le llevó hasta Hightekers. Lo que comenzó como una búsqueda en línea se convirtió en una colaboración estratégica que permitió a Blueforge Partners crecer con velocidad, flexibilidad y seguridad. “Nos mudamos de París a España en solo un mes. Elegimos España no porque la mayoría de nuestros clientes estuviera aquí. Vimos Barcelona como un gran centro europeo y un lugar atractivo no solo para jóvenes talentos, sino también para profesionales con más experiencia. Hightekers nos ayudó a establecer la estructura legal en cuestión de días, mientras que encontrar oficina nos llevó mucho más tiempo”, comenta.

Además de la rapidez, la flexibilidad ha sido clave. Gracias al modelo EOR, Melinette ha podido contratar en distintos países sin el compromiso de abrir una empresa en cada uno. “Si algo no funciona, podemos reajustar sin complicaciones”, afirma. Esto también le ha permitido evitar el riesgo de establecimiento permanente y la complejidad fiscal que supone operar en múltiples jurisdicciones. “Gestionar impuestos en un solo país ya es un reto. Si tuviera que hacer reportes fiscales en varios solo por un par de empleados en cada uno, sería una pesadilla”, asegura.

Más allá de la solución en sí, Melinette destaca el papel del equipo de Hightekers en su decisión. “No quería lidiar con intermediarios o procesos lentos. Con Hightekers, hablo directamente con expertos locales que conocen cada detalle. Su agilidad y conocimiento fueron claves en mi decisión”.

Cerecer de manera sostenible sin sacrificar velocidad

Hoy, Blueforge Partners sigue expandiéndose, manteniendo la rapidez y flexibilidad que le han permitido consolidarse en el mercado. “El modelo EOR no solo fue la mejor opción para empezar, sino que sigue siendo una solución estratégica a largo plazo”, concluye.

Su experiencia demuestra que, con las herramientas adecuadas, es posible crecer de manera sostenible sin sacrificar velocidad ni seguridad. Y, sin duda, Hightekers ha sido un aliado clave en este camino.

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