“El inversor busca seguridad, y eso empieza siempre por un buen local”: la estrategia de Retail Experts para reforzar su presencia en un mercado en plena transformación
Retail Experts
La compañía amplía su línea de inversión para responder a la demanda de activos seguros, contratos estables y operadores de primer nivel
Quim García Gené, fundador de Retail Experts
¿Te has preguntado alguna vez por qué un supermercado abre justo en una esquina concreta y no en la de enfrente? ¿O qué lleva a una cadena a escoger un local con una planta baja diáfana mientras otras apuestan por dos niveles? ¿Quién decide si un bar, una clínica dental o una tienda de barrio están realmente bien ubicados?
Detrás de cada uno de estos movimientos hay un análisis minucioso, una lectura del terreno que combina datos, intuición, viabilidad técnica y visión comercial. Ese trabajo invisible es el que lleva años realizando Retail Experts, la consultora catalana especializada en expansión y selección de locales. Pero el negocio tiene dos ramas, y una de ellas —la inversión en locales comerciales— se ha convertido en uno de los ejes estratégicos que más crece dentro de la empresa.
Quim García Gené, fundador de Retail Experts, explica que esta área nació por pura demanda del mercado. Los mismos operadores a los que ayudaban a expandirse necesitaban inversores que adquirieran los locales para después alquilárselos, y al mismo tiempo surgían family offices y grupos patrimoniales interesados en activos seguros, con inquilinos sólidos y contratos estables. “El inversor busca seguridad, y eso empieza siempre por un buen local”, resume. A partir de ahí, la compañía ha consolidado un modelo que conecta ambos mundos: operadores en expansión e inversores que buscan rentabilidad estable en el retail.
La diferencia entre ambas líneas es clara: mientras la agencia trabaja con operadores que buscan abrir puntos de venta, el área de inversión se orienta exclusivamente a inversores. Pueden ser pequeños compradores, family offices consolidados o grupos internacionales con un volumen elevado. Todos ellos comparten el objetivo de adquirir locales con inquilinos sólidos e interesantes rentabilidades, contratos estables y perspectivas de reposición fáciles el día que el arrendatario decida marcharse. “Al final, lo que compran no es solo un local, sino que compran tranquilidad”, resume Quim.
La inversión en locales comerciales gana peso entre propietarios que buscan estabilidad
La demanda, explica, es sorprendentemente transversal. Inversores de perfiles muy distintos se interesan por activos directos, y Retail Experts actúa como puente. Cuando entra un local en cartera, el equipo valora su volumen, riesgos y rentabilidad potencial para decidir a qué segmento de inversor contactar primero. Esa red, construida durante años, permite mover operaciones con rapidez y precisión. “Con muchos ya no hace falta explicar demasiado. Saben lo que quieren y confían en nuestra criba previa”, afirma.
El tipo de local ideal suele tener una estructura muy definida. La localización es fundamental, los metros cuadrados en planta baja se valoran por encima de cualquier otra configuración, sobre todo en actividades vinculadas a la venta y a la atención al público. Las fachadas amplias, los accesos sin barreras y la viabilidad técnica también pesan. Son condiciones que facilitan la reposición y reducen riesgos en escenarios de vacancia. “La gente piensa que todo depende del inquilino, pero el inmueble en sí es determinante. Si el operador se va, necesitas que el local siga siendo atractivo para el siguiente. Y eso se diseña desde el primer día”, explican desde el negocio.
El perfil del inquilino, de hecho, se ha convertido en uno de los grandes condicionantes de este tipo de operaciones. Entre ellos, las llamadas empresas triple A son las más buscadas: compañías con una solvencia financiera muy elevada, un historial intachable de cumplimiento y una estabilidad empresarial que reduce al mínimo el riesgo para el propietario. Suelen firmar contratos de larga duración y asumir obligaciones de permanencia de cinco, 7 o incluso 10 años.
En sectores como la alimentación, donde la inversión en adecuación es muy elevada, estos compromisos pueden llegar a los 10. Ese nivel de solidez convierte la operación en un activo especialmente seguro y hace que las garantías adicionales, como los avales bancarios de seis meses o depósitos extra más allá de la fianza estándar, se negocien con facilidad. Para muchos propietarios, “son la clave para dormir tranquilos”, reconoce.
No todas las ubicaciones responden igual cuando se analiza el retorno a largo plazo
La rentabilidad marca el termómetro del apetito inversor y varían según la ubicación y el potencial de reposición. Un local en Passeig de Gràcia se mueve en la actualidad entre el 3% y el 3,5%, cifras ajustadas pero extremadamente seguras. En Badalona, el rendimiento sube al 5%-5,5%. En ciudades como Vic puede alcanzar el 6%. “Es como comprar un bono alemán: menos rentabilidad, pero mucha seguridad”, compara Quim, que añade que “con toda la regulación nueva sobre la vivienda, muchos propietarios están buscando alternativas y el retail se ha convertido en una opción muy atractiva para diversificar”.
En cuanto a superficies, la casuística es amplia. Retail Experts trabaja desde pequeños locales de 70 metros cuadrados, ideales para negocios de panadería o servicios sin degustación, hasta estructuras de 2.500 o 3.000 metros para operadores de alimentación, e incluso hasta los 10.000 metros cuadrados para operadores de materiales de construcción y bricolaje.
La visión de futuro de la compañía pasa por reforzar aún más esta área de inversión, sin renunciar a la agencia que dio origen al proyecto. “El crecimiento será sólido mientras sigamos haciendo lo que mejor sabemos hacer, que es filtrar bien, acompañar al inversor y leer el mercado con realismo. Nuestro trabajo consiste en evitar errores caros. Si encontramos un local que cumple, con un buen operador y una rentabilidad coherente, estamos creando valor para todos”, concluye.