Aprender a vender sin presión, sin ser un experto y sin miedo al “no”. Esa es la propuesta del próximo workshop de Empresas de Vanguardia, que se celebrará el 22 de octubre en el espacio Ailaic (Passatge Utset, 14 – Barcelona). La sesión, conducida por Sergi San José, experto en formación y dirección comercial con más de dos décadas de experiencia, se centrará en uno de los grandes desafíos de cualquier empresa: las ventas.
Bajo el título “Vender sin ser un crack (y que te digan que sí)”, el workshop propone olvidar los manuales clásicos y centrarse en lo que realmente funciona en la vida real: conectar con las personas, despertar interés y cerrar acuerdos de manera natural.
“Vender no es convencer, es conectar. Y cuando conectas desde lo humano, los resultados llegan solos”, explica Sergi San José, fundador de Siroko Consulting y creador del Método PASE (Planificación, Acción, Seguimiento y Éxito), una metodología que aplica en empresas de toda España y que combina formación práctica con acompañamiento real en la calle.
La sesión combinará reflexión y ejercicios prácticos
Con una sólida formación en psicología, marketing y comunicación, San José ha desarrollado un enfoque propio que entiende la venta como una experiencia transformadora, tanto para el profesional como para el cliente. Su filosofía, plasmada en el libro Las cartas privadas del Vendedor Unicornio, ha inspirado a miles de comerciales y líderes a vender desde la autenticidad, sin presionar ni fingir.
Durante el workshop, el ponente compartirá las claves para vender más y mejor sin “ser un crack”, desmitificando muchas de las creencias tradicionales sobre las ventas y ofreciendo herramientas prácticas que cualquier persona puede aplicar desde el primer día. “Cualquiera puede aprender a vender si lo hace desde su esencia, con claridad y propósito”, destaca Sergi San José, quien defiende una nueva forma de vender “con más dignidad, más disfrute y menos máscaras”.
Durante dos horas, los asistentes descubrirán cómo generar confianza, activar el deseo del cliente sin manipular y cerrar ventas sin miedo ni presión, a través de ejemplos reales y dinámicas participativas pensadas para vendedores que buscan resultados tangibles.
El taller recorrerá las cuatro claves del método de San José
- La gran mentira: vender no es convencer, sino ayudar a decidir.
- Cómo generar confianza sin postureo: la importancia de la voz, la mirada y las pausas.
- Activar deseo sin manipular: hacer que el cliente imagine su mejora antes de decidir.
- Cerrar sin presión ni miedo: detectar señales reales de interés y saber cuándo soltar.
Un formato reducido, práctico y participativo
El evento está diseñado en un formato reducido, que permite una experiencia cercana, interactiva y altamente personalizada, favoreciendo el intercambio de ideas y aprendizajes aplicados. Además, habrá momentos dedicados al networking en un ambiente relajado, acompañados de un pica-pica informal, pensado para que los asistentes puedan compartir inquietudes, experiencias y posibles sinergias con otros empresarios y profesionales que comparten el mismo interés por innovar.
Los workshops de Empresas de Vanguardia son espacios diseñados para ayudar a los líderes de hoy a anticiparse al mañana. Encuentros pensados para inspirar, formar y conectar a quienes entienden que innovar no es una opción, sino una necesidad.
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