En España, la franquicia se ha consolidado como una de las fórmulas más sólidas para emprender y crecer. Según el informe La franquicia en España 2024, elaborado por la Asociación Española de Franquiciadores (AEF), en el país operan cerca de 1.400 marcas, con más de 77.000 establecimientos entre propios y franquiciados.
El modelo mantiene una tasa de crecimiento anual cercana al 3%, impulsada por su capacidad para ofrecer seguridad, respaldo y un marco probado de negocio. “El sistema de franquicias en España goza de muy buena salud”, afirma María Eugenia López, responsable de Negocios Especializados Pymes de BBVA en España. “Durante los últimos años hemos visto cómo la franquicia se ha convertido en un motor de crecimiento para el comercio minorista. En momentos difíciles, como en la pandemia, ofreció seguridad y conocimiento de marca, lo que ha permitido situar a España entre los cinco primeros países de Europa en este sector”.
Más de 120 marcas y expertos del sector se reunieron los días 15 y 16 de octubre en la segunda edición del Franchise Innovation Summit (FIS), celebrado en Madrid. El encuentro volvió a poner de relieve la fortaleza del modelo de franquicia en España y su capacidad de adaptación a los nuevos desafíos del mercado, y fue una oportunidad para debatir sobre innovación, sostenibilidad y digitalización como palancas de crecimiento. BBVA, patrocinador principal del evento, con su participación reforzó su papel como aliado estratégico del ecosistema de la franquicia.
De pyme a marca franquiciadora
Para muchos autónomos y pymes, abrir una franquicia supone una forma de emprender con menor riesgo. Este modelo combina independencia de gestión con el respaldo de una marca consolidada, formación inicial, asistencia continua y acceso a economías de escala que facilitan la rentabilidad.
El modelo también funciona en sentido inverso: permite que una empresa consolide su crecimiento expandiendo su fórmula de éxito. Para convertirse en franquiciadora, una pyme necesita un negocio rentable y replicable, procesos estandarizados y manuales operativos claros.
La marca especializada en bienestar y entrenamiento personalizado Pilates10 representa un ejemplo de esta evolución. “La franquicia es una parte clave de nuestra estrategia de crecimiento”, explica Montse Pujol, responsable de la Dirección Operativa Pilates10 Franquicias. “Tras casi veinte años gestionando estudios propios, hemos convertido nuestro modelo en una fórmula rentable, estructurada y fácil de gestionar para inversores que desean entrar en el sector del bienestar con garantías”. Hoy cuentan con ocho centros propios y diez franquicias activas. Con la apertura de cuatro nuevos estudios en enero de 2026, alcanzarán catorce franquicias en menos de cuatro años. “Nuestro objetivo no es crecer rápido, sino crecer bien”, subraya Pujol. La marca selecciona con rigor tanto el perfil del franquiciado –emprendedores con actitud y compromiso– como las ubicaciones, definidas a partir de estudios de geomarketing y criterios de rentabilidad.
Cifras del sistema de franquicias en España 11.400 marcas operativas
2
77.000 establecimientos
3
27.000 millones de euros de facturación
4
300.000 empleos directos
5
2,5 - 3% crecimiento anual
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Fuente: Asociación Española de Franquiciadores, 2024
Apoyo financiero y operativo
El respaldo financiero resulta determinante en el éxito del modelo. En el primer semestre de 2025, BBVA incrementó un 33 % la financiación al conjunto del colectivo de franquicias en España, y un 48 % en el caso de pymes franquiciadas, cifras que confirman la expansión del sector. “Nuestro mayor valor añadido es el acompañamiento integral”, señala López. “No se trata solo de financiar una apertura inicial, sino de estar presentes en todas las fases del ciclo de vida del negocio”. Para ello, BBVA cuenta con su servicio integral de franquicias, en el que un equipo de expertos distribuidos por el territorio acompañan conociendo el entorno y las necesidades de cada cliente.
Cinco ventajas que explican el auge de la franquicia 1Menor riesgo y respaldo de una marca consolidada. Permite emprender con un modelo de negocio probado, reduciendo el riesgo inicial y contando con el apoyo y la reputación de una marca con trayectoria.
2Independencia con apoyo operativo. Combina autonomía de gestión con la asistencia continua del franquiciador.
3Formación y acompañamiento constantes. Los franquiciados reciben formación inicial y actualizaciones periódicas en gestión, ventas y marketing.
4Economías de escala. El acceso conjunto a proveedores, campañas de comunicación y recursos compartidos mejora la rentabilidad y la competitividad.
5Crecimiento ordenado para las marcas. El modelo impulsa a los emprendedores y permite a las pymes expandirse con control y coherencia, replicando su fórmula de éxito sin perder calidad.
Esa filosofía conecta con la experiencia de Pilates10, que mantiene un convenio exclusivo con BBVA para facilitar la financiación a sus franquiciados con condiciones ventajosas y respuesta ágil. “Desde el primer día, el franquiciado no está solo”, explica Montse Pujol. “Acompañamos todo el proceso, desde la búsqueda del local hasta la gestión diaria del centro. Ofrecemos formación a través de Pilates10 Academy, asistencia operativa y estrategias personalizadas para asegurar la rentabilidad. Nuestro punto fuerte es la cercanía y el apoyo real”.
Innovación y sostenibilidad
La innovación y la sostenibilidad se consolidan como ejes de competitividad. “En BBVA somos pioneros en transformación digital y queremos trasladar esa ventaja al mundo de la franquicia”, apunta López. El banco impulsa soluciones que permiten a las franquicias mejorar su eficiencia y avanzar hacia modelos más sostenibles.
El modelo de franquicia atrae a emprendedores por su equilibrio entre autonomía y respaldo. Requiere planificación, formación y asesoramiento experto, y ofrece una vía sólida de crecimiento empresarial. Como concluye María Eugenia López, “emprender acompañado –por una marca, por el sector o por un socio financiero– es la mejor garantía de éxito”.