Empresas de Vanguardia cierra el año con un workshop sobre cómo potenciar la visibilidad online

¿Puede una pyme o una startup, incluso un autónomo, compararse con una gran multinacional? ¿Es necesario disponer de un gran presupuesto para construir una presencia sólida en internet? ¿La ventaja está en el tamaño o en la estrategia? Estas preguntas marcaron el punto de partida del último workshop de Empresas de Vanguardia, un encuentro en el que pymes de distintos sectores se reunieron para descubrir cómo mejorar su visibilidad digital y atraer más clientes en un entorno donde las reglas cambian de forma constante.

El workshop se celebró en una de las sedes de Loft 153, un espacio de coworking, club de emprendedores y eventos situado en el corazón de Barcelona, y reunió a más de sesenta y cinco empresas que durante toda la jornada aprendieron, compartieron inquietudes y generaron networking. Los asistentes analizaron sus propias webs, identificaron errores frecuentes y entendieron cómo aplicar técnicas de marketing digital que hasta hace poco parecían reservadas solo a grandes compañías. El mensaje que más resonó entre ellos fue que la ventaja competitiva no depende de gastar más, sino de saber dónde poner la energía.

La sesión estuvo conducida por el equipo de Netsense, una consultora con quince años de experiencia en marketing digital y una de las más de 700 Empresas de Vanguardia. Su CEO, Lorena van den Berg, abrió el encuentro recordando que las grandes marcas no son las únicas capaces de beneficiarse de una estrategia digital bien enfocada. Subrayó que lo fundamental es tener criterio, foco y una visión clara del cliente al que se quiere llegar, una idea que contribuyó a derribar la percepción de que la transformación digital está fuera del alcance de las empresas pequeñas.

La dinámica inicial puso de manifiesto que cada empresa llegaba con un reto distinto. Había negocios locales interesados en captar más clientes, startups centradas en generar leads y profesionales independientes que buscaban ganar visibilidad. Esa mezcla demostró que la digitalización no es un itinerario único, sino un camino que cada negocio recorre según sus necesidades.

El equipo de Netsense explicó que cualquier empresa puede mejorar su presencia online si trabaja tres pilares clave con una estrategia bien definida: la web, las campañas digitales y el uso eficaz de la inteligencia artificial. Todo lo ocurrido en el workshop giró en torno a esa estructura y a una idea repetida a lo largo de la jornada, la digitalización no consiste en hacer más, sino en hacer mejor.

A partir de ese punto, la sesión avanzó con una combinación de teoría y ejercicios prácticos. Muchos asistentes llegaban con dudas que iban desde qué mejorar en su página web hasta cómo interpretar métricas de Google Ads o redactar prompts eficaces para la inteligencia artificial. Otros simplemente querían saber por dónde empezar. El workshop permitió que cada uno encontrara respuestas realistas y aplicables.

El primer eje de la sesión fue la página web, un elemento que muchas veces se da por hecho, pero que en realidad determina gran parte del éxito digital de cualquier negocio. Judith Caballero, especialista en experiencia de usuario, dejó claro que una web no es solo un escaparate, sino una herramienta viva que debe atraer, orientar y convertir. Comentó que la primera impresión se decide en cuestión de segundos y que, en ese tiempo, el usuario ya valora si la página transmite confianza, si entiende qué ofrece la empresa y si le compensa seguir navegando.

Caballero repasó los errores más habituales que encuentran en las pymes, como tiempos de carga elevados que generan abandono inmediato, estructuras que obligan al usuario a buscar demasiado, textos extensos difíciles de leer y llamadas a la acción poco visibles que frenan el recorrido. Puntualizó que una web eficaz no necesita grandes artificios, sino claridad, orden y rapidez. De hecho, aseguró que más de la mitad de los usuarios abandona una página si tarda más de tres segundos en cargar y la navegación debe adaptarse al móvil, ya que la mayoría de accesos se realizan desde allí.

También subrayó que los elementos que generan confianza siguen siendo los más básicos: testimonios reales, fotografías propias y explicaciones breves y directas sobre lo que ofrece la empresa. Animó a revisar las llamadas a la acción de cada sección y a mantener actualizado el blog, un recurso que contribuye a reforzar credibilidad y a mostrar actividad real detrás del proyecto.

La segunda parte del workshop se centró en activar campañas digitales eficaces incluso con presupuestos ajustados. Lídia Saladrigas, experta en publicidad digital, recordó que la clave no es cuánto se invierte, sino cómo se construye la campaña. Definir bien el objetivo permite elegir el canal adecuado, ya sea atraer búsquedas existentes, generar visibilidad o recuperar usuarios que ya mostraron interés.

Saladrigas hizo hincapié en que las palabras clave influyen tanto en el alcance como en el coste. Recomendó combinar términos amplios con otros más específicos para lograr un equilibrio entre volumen y calidad y también insistió en revisar los términos negativos para evitar aparecer en búsquedas irrelevantes.

Uno de los puntos más comentados fue la diferencia entre enviar tráfico a la página principal o a una landing específica. La home suele ser demasiado general, mientras que una landing responde de forma directa a lo que busca el usuario y facilita la conversión. Saladrigas también destacó la importancia de probar distintas versiones de anuncios y revisar resultados antes de aumentar presupuesto. “Probar, medir y ajustar. Esa es la clave. No es necesario invertir más, sino entender qué funciona y por qué”, afirmó la experta.

La conclusión general fue que las campañas obtienen mejores resultados cuando la web está preparada para guiar al usuario con claridad y mantener su interés. Ese acompañamiento convierte cada clic en una oportunidad real y demuestra que no hace falta un gran presupuesto para generar impacto.

El tercer bloque abordó el uso de la inteligencia artificial como apoyo en el día a día de las pymes. Netsense la presentó como una herramienta que puede facilitar el trabajo y ahorrar tiempo en tareas que suelen ser manuales o repetitivas. Judith Caballero detalló que la IA puede ayudar a ordenar ideas, generar borradores de textos, revisar la estructura de una web o incluso detectar puntos de mejora que a veces pasan desapercibidos. Aun así, recalcó que no sustituye el criterio humano. “La IA permite avanzar más rápido, pero requiere supervisión para mantener la esencia de cada marca y evitar mensajes genéricos”, recordó.

Durante este bloque, los asistentes pudieron poner a prueba diferentes ejemplos prácticos. Algunos experimentaron con prompts para mejorar anuncios, otros aprendieron a estructurar contenidos de forma más clara y también surgieron dudas muy habituales sobre cómo mantener autenticidad y tono propio cuando se usa una herramienta automática. La sensación compartida fue que la IA puede ser un buen aliado siempre que se utilice con intención y que el mensaje final pase por un filtro humano que le dé sentido, coherencia y personalidad.

La última parte del workshop estuvo dedicada a poner en práctica todo lo aprendido. Las empresas trabajaron en pequeños grupos con casos reales y diseñaron estrategias digitales completas. Definieron objetivos, eligieron canales, seleccionaron palabras clave y crearon anuncios con ayuda de la IA. También comprobaron cómo herramientas digitales pueden agilizar tareas sin perder control sobre el mensaje.

El workshop terminó con un pica-pica en uno de los espacios de Loft 153, que recientemente también ha entrado en la comunidad. En un momento más distendido, los empresarios y emprendedores de Empresas de Vanguardia seguir conversando sin prisas. Los asistentes aprovecharon para compartir impresiones, comentar posibles colaboraciones y contrastar ideas que habían surgido a lo largo del día. Ese ambiente cercano reforzó la sensación de comunidad y dejó claro que muchas conexiones continúan más allá del encuentro.

En poco más de un año, Empresas de Vanguardia se ha consolidado como una comunidad que ya supera las 700 empresas que comparten conocimiento, retos y ganas de avanzar. “Nos hace especial ilusión cerrar el año habiendo superado las setecientas empresas y los más de seis millones de lectores. Desde septiembre de 2024 no solo hemos crecido en número, también en comunidad. Esa red de empresas que se apoyan y aprenden juntas es lo que define a Empresas de Vanguardia”, destacó Inés Masriera, directora de Empresas de Vanguardia

Los workshops no son conferencias al uso, sino encuentros pensados por y para las pymes con el objetivo de seguir impulsando y conectando a los líderes empresariales. El proyecto busca fortalecer este espacio como un punto de encuentro estable para quienes creen que el progreso, la innovación y el talento humano solo tienen sentido cuando avanzan juntos.

Tras un año de recorrido, la iniciativa de Guyana Guardian sigue reforzando su propósito: dar voz a las pequeñas y medianas empresas, conectar talento y ofrecer herramientas para afrontar los retos del futuro. Y, como quedó claro en esta última sesión, una web optimizada, campañas bien planteadas y el uso estratégico de la IA pueden transformar la visibilidad de cualquier empresa, independientemente de su tamaño.

Empresas de Vanguardia continuará creciendo en 2026, un año en el que ya prepara nuevos workshops para seguir acompañando a las pymes en su transformación digital.