Oriol Canal, experto inmobiliario: “El propietario había dejado de estar en el centro del proceso”

Durante años, el sector inmobiliario en España ha funcionado bajo una lógica de intermediación que rara vez distinguía con claridad a quién representaba realmente el agente. Esa ambigüedad, normalizada durante décadas, fue precisamente el punto de partida que llevó a Oriol Canal a dar un paso al frente y crear un proyecto propio con una misión clara: defender los intereses de los propietarios en un mercado cada vez más profesionalizado, internacional y exigente, a través de BUCKINGHAM Property Advisors.

La historia de este emprendimiento no se entiende sin la trayectoria previa de su fundador. Canal acumulaba casi una década de experiencia en una gran firma internacional del sector, donde vivió de primera mano el crecimiento acelerado del mercado inmobiliario en Barcelona. Se incorporó a la compañía en 2012, cuando la estructura era de apenas una veintena de personas, y llegó a director general de un proyecto de más de 500 profesionales. La entrada de un fondo de capital de riesgo que transformó por completo la organización fue el detonante que le llevó a replantearse su papel dentro del sector y a decidir que había llegado el momento de hacerlo a su manera.

Ese “a su manera” tenía mucho que ver con una idea que llevaba tiempo madurando. Tras haber vivido y trabajado en Estados Unidos, Canal había conocido de cerca un sistema inmobiliario mucho más avanzado, donde la figura del agente funciona de forma similar a la de un abogado. Allí, cada parte está claramente representada y no existe la posibilidad de defender intereses contrapuestos en una misma operación. “Vi claramente que en España había una necesidad no cubierta: nadie estaba representando de forma exclusiva a los propietarios”, explica Oriol Canal, fundador y CEO de la firma.

Con esa premisa nació el proyecto hace cuatro años en Barcelona, con un posicionamiento muy definido dentro del segmento residencial de alto standing. Desde el inicio, la propuesta se alejó del modelo tradicional de intermediación para apostar por una estructura en la que cada operación cuenta con figuras diferenciadas, garantizando independencia, ética profesional y ausencia de conflictos de interés. El objetivo es sencillo en su planteamiento, pero complejo en su ejecución: maximizar el valor del inmueble defendiendo exclusivamente al vendedor.

Este enfoque también ha permitido una mayor colaboración con otras agencias y profesionales del sector, tanto a nivel nacional como internacional. La firma opera dentro de redes compartidas que amplían la visibilidad de los activos y facilitan el acceso a compradores cualificados de distintos mercados. En lugar de competir de forma cerrada, el proyecto se apoya en un sistema colaborativo que prioriza el resultado final para el propietario.

El tipo de producto con el que trabaja se concentra principalmente en viviendas residenciales en Barcelona y su área metropolitana, aunque la proyección internacional es una de las claves del modelo. La cartera incluye pisos y casas con un precio medio en torno al millón de euros, además de una división especializada en producto de inversión orientado a perfiles que buscan rentabilidad a medio y largo plazo. El equilibrio entre cliente nacional e internacional varía según la zona, reflejando la diversidad del mercado barcelonés y su atractivo global.

Más allá del modelo de negocio, la lectura que Canal hace del momento actual del sector es especialmente reveladora. El mercado ha cambiado, y no solo en términos de precios o regulación. También lo ha hecho la manera en la que las personas se relacionan con su vivienda. “Antes la gente buscaba pisos para dormir, ahora los busca para vivir”, asegura. El impacto de la pandemia y la consolidación del teletrabajo han modificado las prioridades de los compradores, que ahora valoran espacios más versátiles, terrazas, luz natural y habitaciones adicionales que permitan conciliar vida personal y profesional.

Este cambio de mentalidad ha reforzado la importancia de un asesoramiento honesto y estratégico, capaz de interpretar las nuevas necesidades del mercado y trasladarlas correctamente al propietario. En un contexto donde la demanda sigue superando a la oferta en las grandes ciudades, Canal descarta escenarios similares a los de la crisis de 2008 y apunta a un crecimiento más sostenido, condicionado por la falta de vivienda, la inflación y la expansión natural de las áreas urbanas hacia nuevas centralidades.

De cara al futuro, el proyecto mantiene una hoja de ruta clara: consolidar su posición como referente en la representación de propietarios, seguir profesionalizando el sector y demostrar que otro modelo inmobiliario es posible. Uno en el que la confianza, la transparencia y la defensa real de los intereses del cliente no sean un eslogan, sino el eje sobre el que gira toda la actividad. En un mercado cada vez más complejo, la especialización y la ética se han convertido, más que nunca, en un valor diferencial.