Marlex sigue expandiendo su presencia en España como una mancha de aceite. La compañía gerundense, especializada en servicios de recursos humanos, ha entrado en el País Vasco, después de afianzarse en Catalunya, Madrid, Aragón, Navarra y La Rioja a lo largo de las últimas décadas.
“Hemos invertido 3 millones de euros en nuestro aterrizaje en el País Vasco. Tenemos la ambición de ser un actor importante en este territorio”, apunta Alex Sanabras, consejero delegado y segunda generación al frente del negocio familiar. Concretamente, la empresa ha abierto tres oficinas en Bilbao, San Sebastián y Durango vinculadas a la división de Marlex People, que está especializada en servicios de ETT y contratación de perfiles operativos. Y también ha abierto una cuarta oficina de Paul Marlex –la división de contratación de cargos intermedios– en la torre Iberdrola de Bilbao.
La empresa familiar con sede en Girona estudia adquirir compañías competidoras
“Nos gusta crecer de forma orgánica pero también estamos abiertos a la compra de competidores, ya sea en los territorios donde operamos o donde aún no tenemos presencia”, comenta Sanabras, quien recuerda que acaba de adquirir la firma catalana Lead To Change (Xavier Marcet).
En el medio plazo, el directivo apunta que Valencia sería el próximo territorio donde desembarcar. Esta fórmula de expansión “como una mancha de aceite” ha sido reconocida por el IESE. En el 2007, la escuela de negocios incluyó en su MBA este modelo como caso ejemplar de crecimiento concéntrico. Entonces, Marlex estaba dirigida por Jaume Sanabras, quien actualmente ocupa el cargo de presidente no ejecutivo.
El crecimiento geográfico se ve reflejado en la cuenta de resultados. Este año, Marlex aspira a superar los 180 millones de euros de facturación, frente a los 160 del año anterior. El impulso vendrá del negocio nuevo en el País Vasco y la consolidación en el resto de territorios. En total, la compañía cuenta con 70 oficinas.
Sanabras comenta que los ingresos proceden de clientes del mundo industrial, pertenecientes al sector de la alimentación, la química, logística o la metalurgia. La mayoría son pymes familiares pero también algunas empresas del Ibex35. Por divisiones, la mitad de la facturación procede de la división People, el 35% de Paul y el 15% de Sarah Marlex (selección de directivos).
Con 310 personas en plantilla, el beneficio bruto (ebitda) se sitúa en torno al 5%, un porcentaje que Sanabras cualifica de superior respecto a otros competidores del mismo sector. Fiel a sus valores, la compañía descarta la entrada de cualquier socio externo para mantener el carácter 100% familiar del negocio.
